?

Log in

No account? Create an account

О гипнозе, психосоматике и гипнотерапии. Обучение. Отзывы о сеансах гипнотерапевта Геннадия Иванова.

Условия приема, отзывы о гипноанализе. Обучение очно и online гипнозу и гипнотерапии

Entries by category: лытдыбр

[sticky post]О гипнозе, психосоматике и гипнотерапии. Обучение. Отзывы о сеансах гипнотерапевта Геннадия Иванова.
Гипноз
hypnosismoscow

Приветствую. Это ЖЖ психолога и гипнотерапевта Геннадия Иванова. Отслеживать актуальную информацию можно на странице ВК, ФБ, Инстаграм, Youtube канале. Записаться на прием на официальном сайте classicalhypnosis.ru.Касательно обучения: полное расписание курсов, обучение уличному гипнозу в СПб, online обучение гипноанализу. Для участия в съемках, организации эстрадного гипноза и разного рода экспериментов пишите на classicalhypnosis@gmail.com

Гипнотерапия. Как она работает?

Гипнотерапия это, по сути, ремонт механизмов психики. А чтобы понять, насколько они нуждаются в «ремонте», нужно провести диагностику. Важно узнать, отсутствуют ли органические повреждения? Какие эмоции вызывают, те или иные, проблемы? Может быть, это страх, чувство вины или давняя обида? Нет ли у клиента психических заболеваний? Если на все эти вопросы можно ответить «Да», то гипноз это то, что доктор прописал! Тогда можно готовиться к самой работе.
Многие заблуждаются, думая, что гипнотерапевт это такой волшебник, который парой «заклинаний» может излечить от любой хвори. Гипнотерапевт это только проводник. Если клиент точно следует его инструкциям, то он исцеляет себя сам, с помощью своих внутренних ресурсов. То есть, просто отсидится в кресле, ожидая чуда, не получится. Чудеса обещают мошенники. На самом деле, гипнотерапия это совместная работа. От клиента требуются его сосредоточенность и готовность к работе. Если все это присутствует, можно начинать погружение.

Гипноз, с позиции психологии – это особое состояние повышенной внушаемости. С точки зрения физиологии, это такой режим мозговой деятельности, который позволяет заменять одни условные рефлексы на другие. Терапевты рассматривают гипноз, как инструмент, дающий индивиду возможность вернуть воспоминания раннего детства и даже дородового периода. Существует еще много различных мнений о гипнозе. Правда, их смысл сводится к тому, что гипноз это таинственное, магическое явление. Точно также считали люди и столетия назад.

Какие проблемы может убрать гипнотерапия? Она способна на многое.

В первую очередь, нужно понять, суть проблемы посетителя и, ожидаемый им, результат от применения гипнотерапии. С какими неприятностями приходят на консультацию?

Это, неуправляемые отрицательные чувства, убеждения, ощущения. Поведенческие реакции, проблемные для клиента. Иначе говоря, это все внезапно возникающие негативные состояния, которые появляются без объективных причин для их возникновения.  Человек должен четко осознавать, что проблема существует. Если есть сомнения в ее наличии, то, скорее всего, она отсутствует.

Какой может быть эффект?

Полностью исчезают мешающие помыслы и чувства, которые приводили к появлению неполезных поведенческих реакций. Снимаются психологические блоки и ограничения, не дававшие клиенту спокойно жить и развиваться.

Однако эти изменения не происходят без участия клиента. Он несет ответственность за этот эффект. Гипнотерапия это не магия и не создает изменения за человека. Даже при отсутствии блоков и ограничений, он сам может помешать себе идти по пути необходимых изменений, личной эволюции. Тем более, если не захочет прилагать усилия для дальнейшего движения и осознавать ответственность за свою жизнь.

Это важно, понять, что улучшения в жизни - это результат внутренних трансформаций. Гипнотерапевт помогает убрать неосознанные эмоции и чувства клиента, мешающие ему осуществить желаемое. Однако гипнотическое, как и любое другое, внешнее воздействие не создаст желаемое за человека.

С кем я работаю, как гипнотерапевт?

Это относительно здоровые люди в возрасте от 18 до 50 лет, которые:


  • Не страдают от психических болезней (шизофрения, диссоциативное личностное расстройство, биполярное расстройство, депрессия клинического характера)

  • Не имеют физиологических нарушений, которые, так или иначе, могут быть связаны с проблемами.

  • В первом варианте гипноз запрещен, без контроля психиатра. Во втором случае, это, скорее всего не удастся. Ведь, как можно решить психологическую проблему, источник которой, находятся в физиологии?

  • Я не доктор и не занимаюсь врачебной деятельностью. Поэтому, еще перед сеансом гипнотерапии, нужно исключить медицинские вопросы. Моя работа подходит для взрослых людей, которых беспокоят неприятные эмоциональные состояния. Проблемы, которые не связаны с физическим здоровьем и со сферой психиатрии. И сам клиент должен предоставить сведения об отсутствии нарушений психики и физиологии. Он ответственен за это.

С чем ведется работа в гипнозе?

Я устраняю разные, не имеющие рационального объяснения, чувства, эмоции, ощущения, убеждения, мысли, отклонения в поведении или любые сочетания всего перечисленного. Проблемы, которые не поддаются коррекции при сознательном подходе. Иррациональными ощущениями надо считать те, которые проявляются без видимых, объяснимых причин. Когда сам человек понимает, что у него не очень адекватные реакции на ситуацию. И это не мнение его близких людей или психоаналитика.

Нейтрализация мешающих шаблонов и убеждений в бессознательном, помогает человеку стать увереннее, спокойнее и гармоничнее. Самооценка у него повышается, улучшается самочувствие. Запросы могут быть разными. Если не увидите свой недуг в списке, то можете на консультации уточнить, работаю ли я с этим.

Распространенные проблемы:


  • Страхи и тревожные состояния из-за мнения окружающих, чужого осуждения, боязнь темных мест, выступлений на публике и прочее.

  • Низкая самооценка, комплексы, неуверенность в различных ситуациях, тревожность и страхи по поводу своего поведения, внешности и других качеств.

  • Фобия - боязнь самолетов, метрополитена, боязнь замкнутых или наоборот открытых мест и другие.

  • Панические ощущения.

  • Назойливые мысли, состояния, одержимость чем-то, невротические состояния, обсессивно-компульсивное расстройство.

  • Поведенческие проявления, которые клиент не может контролировать. Например, шопоголизм, неудержимая тяга к сладкому и другие.

  • Различные виды зависимостей: пристрастие к алкоголю, курению и другое.

  • Чрезмерные проявления эмоций: высокая тревожность, проявление агрессии, избыточная стеснительность, склонность к постоянным обидам, повышенная активность, которая мешает, суетливость.

  • Психосоматические проявления - болевые ощущения, головные боли, плохая работа органов, которые доктора находят физически здоровыми.

  • Заикания.

  • Депрессивные состояния, апатия.

  • Импотенция, не связанная с физическим здоровьем, то есть, психологическая.

  • Любые подсознательные блоки, ограничения, негативные установки.

Регрессивная гипнотерапия позволяет проработать причины трудностей. Это скопившиеся в подсознании отрицательные эмоции, неэкологичные убеждения, Именно они, со временем, перерастают в симптомы, которые человек уже не может игнорировать: тревожность, навязчивые идеи, зависимости и другие реакции.
Конечно, симптом может быть неочевиден. Однако если этот симптом ограничивает в действиях и, каким-то образом, портит жизнь, то на него стоит обратить внимание. Например, в подсознании есть ограничивающая установка. Планка, верхний уровень, выше которого «прыгнуть» не удается. И, как человек не пытается, у него не получается преодолеть эту границу. Подсознательно, он ее избегает. После устранения этой блокировки, в ходе гипнотерапии, все ранее невозможное, становится достижимой целью. Человек получает уверенность в своих силах и, как результат, расширяет возможности.

Как выявить подсознательные установки? Это определенные мысли, о самом себе, об отношении к миру, которые не вызывают сомнения. Спросите у себя, например, «Что я за человек»? А потом дайте себе же ответ на этот вопрос, начиная его с «Я». Вы абсолютно уверены в том, что говорите? Так же, как верите в то, что трава зеленая? Тогда это и есть ваши устойчивые подсознательные убеждения.

Конечно, это могут быть очень позитивные мотивирующие установки, например, «Я достигаю любую цель» или «Я точно знаю, что все проблемы решаемы» или «Я сам принимаю решения и осознаю ответственность за свой выбор». Однако, чаще всего, люди носят в своем подсознании  отрицающие, угнетающие идеи:


  • Я не могу заработать больше, чем зарабатываю сейчас

  • Я не смогу открыть свое дело

  • Я не могу быть удачливым как друг, родственник, сосед и т.д.

  • Я не могу быть такой же привлекательной, как подруга

  • Я не могу быть любим такой прекрасной девушкой

  • Я не могу покупать себе такую дорогую одежду

  • Я не могу отдыхать за границей по пять раз за год, и т.д.

Обычно, эти утверждения человек сопровождает мыслями или словами, которые кажутся ему их разумным объяснением. Например:


  • Потому что я это я

  • Потому что я такой, какой я есть

  • Потому что я знаю свои возможности, и т.д.

Интереснее всего то, что это все неправда. Эти утверждения не отражают реальное положение вещей. Это только мысли. А, вот представьте, у всех людей есть свои идеи и своя собственная реальность. Наверняка, вы встречали такого человека, для которого все достижимо, все решаемо и все невозможное - возможно. Конечно, такие люди не появляются на свет с верой в свое могущество. Просто на каком-то этапе жизни, эти люди восприняли такую идею, как истину, сохранили в бессознательном. Позже идеи превращаются в устойчивые убеждения и начинают влиять на мышление и действия. Однако, как было сказано ранее, чаще всего, укореняются в подсознании негативные идеи.

И есть хорошая новость! Вы можете изменить эти идеи. Нужно только найти в бессознательном момент, когда они стали мыслями. И заменить их на более полезные для жизни. Поэтому, если чувствуете у себя мешающие установки и хотите их убрать, то это вполне возможно. Узнать об этом более подробно и получить ответы на вопросы можно на консультации.

Отзывы о гипнотерапии

О гипнозе часто придумывают всевозможные мифы. Некоторые даже считают, что гипноз может навредить. Но как может быть опасным естественное состояние?
Вот, например, человек увлекся интересной книгой или просто ушел глубоко в свои мысли. Он совершенно забывает о том, что происходит вокруг него. Так вот, это состояние и является гипнотическим трансом. Это то, что сопровождает любого из нас на протяжении всей жизни. Задумываться - это ведь так естественно, не правда ли? Есть еще одна выдумка, будто под гипнозом люди лишаются воли и оказываются во власти гипнотизера-манипулятора.
Такое заблуждение пришло из сценического гипноза. Там, обычно, человек погружается в сон, присыпается и выполняет задания, следуя командам гипнотизера. Но нет, почему-то, таких людей, кто бы отверг предложение об участии в таком шоу. По факту, человек под гипнозом (то есть пограничным уровнем между дремотой и состоянием бодрствования) не теряет волю. Если бы гипноз мог влиять, таким образом, то его бы успешно использовали правоохранительные органы. Например, для допроса преступников. Конечно, существуют цыганки, которые якобы применяют гипноз, избавляя жертву от ценностей. Но, по сути, это использование доверчивости, внушаемости и угнетенного состояния некоторых граждан, а не гипноз.

Так как гипноз полностью безопасен, в российском законодательстве его применение ничем не ограничено. Хотя есть люди, считающие, что гипнотерапевт обязан иметь какое-то особое разрешение на свою практику. Это не так, не обязан. Как и иные терапевтические методы, гипнотерапия должна приносить только пользу тому, кто к ней обращается.

Есть разные отзывы о гипнотерапии, как положительные, так и отрицательные. И это обосновано. Ни одна терапевтическая практика не может гарантировать стопроцентного результата. Однако отрицательные отклики, в данном случае, не связаны с ухудшением состояния после гипнотерапии. Это исключено, гипноз действительно безопасен. Просто, иногда ожидания могут быть удовлетворены не в полной мере. Такое бывает. И всё-таки, на каждого разочарованного клиента приходится десять здоровых и довольных. А это замечательно!

Видео отзывы ВК «Лечение страхов и фобий. Обучение гипнозу»FB «Психосоматика. Лечение страхов и фобий гипнозом»Медицинский портале medbooking.comКанал youtube гипнотерапевта Геннадия ИвановаЗаписи аутогенных тренировок & самогипноз.  ▌Отзывы на форуме ДУШЕВНОЕ РАВНОВЕСИЕ Отзывы на Национальном медицинском форумеЛечение аллергии через перепроживание психотравм в гипнозе. Отзывы. Обучение гипнозу и гипнотерапии. Отзывы о лечении фобий у гипнотерапевта Геннадия Иванова.


Трансовые техники в лечении алкоголизма, курения, депрессий. ВАЛЕРИЙ ШОРИН, врач-психотерапевт, псих
Гипноз
hypnosismoscow

Как нормальным людям не сойти с ума в нашем безумном мире - полезные советы от врача-психотерапевта. Валерий Шорин - доктор медицинских наук, профессор, член Российской Академии естественных наук.

● Доктор Шорин (Электронная версия газеты "Владивосток" №1966 от 20 июнь 2006)

58 человек ушли из жизни после того, как приняли участие в экспериментах доктора Шорина.
- Не считаете ли вы себя убийцей? – спросил его я.
- Да, - ответил он. – И с каждой новой смертью я даю себе слово остановиться, но… На другой чаше весов – 11 тысяч человек, вернувшихся к нормальной жизни. Кто кроме меня поможет этим людям?..
Более десяти лет доктор Шорин излечивает людей от алкоголизма и наркомании.

Ученик

В ученики к известнейшему в бывшем СССР врачу Александру Романовичу Довженко (близкое окружение называло его по инициалам – ДАР) молодой кипящий энергией психотерапевт Валерий Шорин попал в 1986 году, пожертвовав ради этого карьерой и устроенным бытом. О скандальном по тем временам авторитарном методе эмоционально-стрессовой психотерапии, который разработал Довженко, Шорин прочитал в журнале "Огонек".

Наверное, именно эта скандальность или даже “еретичность” метода, сопровождавшаяся поразительным результатом, привлекла его в первую очередь: официальная медицинская наука метод Довженко не признает и всячески критикует, а тысячи пациентов со всего Советского Союза совершают паломничество в его центр в Феодосию и получают исцеление чуть ли не от всех болезней.

Шорин отправил письмо в Феодосию, его пригласили на собеседование и поставили жесткое условие: как врач вы нас устраиваете, но чтобы стать учеником Довженко, вам надо… переехать жить на Дальний Восток. К тому времени ДАР разделил страну на регионы и везде “посадил” своего ученика для внедрения собственного метода. Без “наместника” оставался лишь Дальний Восток. Через полгода Валерий Шорин оставил должность заведующего отделением Свердловской областной психиатрической больницы, благоустроенную квартиру в большом городе и вместе с семьей перебрался на Сахалин в забытый богом городишко Томари с шестью тысячами жителей – совершенно бесперспективный с точки зрения практики для врача-психотерапевта. Еще через полгода ему пришел вызов в Феодосию.

Отбор в ученики был прост. Довженко – сурового вида здоровенный мужик – глянул на кандидатов, приехавших из разных уголков страны, и безапелляционно ткнул пальцем: этот, этот, этот… Когда помощники обратили внимание своего патрона на Шорина, мол, это тот сумасшедший, который и на самом деле переехал на Дальний Восток, Довженко добавил: “Ладно, и этот”. Из 35 прибывших на собеседование врачей на учебу остались 8.

Новичков поселили в гостиничные номера вместе с приехавшими в Феодосию отпускниками, выдали им по 40 страниц машинописного текста с речью Довженко, которую он произносил пациентам во время сеанса, и сказали: через неделю знать наизусть. В самый разгар пляжного сезона в курортном городе злее пытку выдумать было невозможно. Через месяц из 8 отобранных на учебу психотерапевтов в Феодосии остались 4 стажера.

ДАР был суровым не только с виду. Он запросто мог запустить стулом в стажера, если тот чем-то ему не угодил. Но в Шорина никто стульями не бросал – он был способным учеником, и его заметили. Через некоторое время после возвращения на Сахалин ему пришло предложение из Москвы, из министерства авиационной промышленности, провести сеансы кодирования от алкоголизма в авиационном объединении в Приморском крае.

К тому времени Шорин провел лишь один самостоятельный сеанс в Томари, но успех в Арсеньеве превзошел всякие ожидания – метод Довженко способен был творить чудеса. Шорина пригласили в крайком КПСС Приморского края и предложили ему организовать во Владивостоке лечебный центр по новому методу, который уже начинал входить в моду.

Краевое управление здравоохранения нашло молодому врачу место психотерапевта в доме отдыха “Тихоокеанский”. Шорин начал с того, что оборудовал небольшую комнату для проведения сеансов. Через некоторое время его назначили директором дома отдыха “Тихоокеанский”, и Шорин тут же превратил его в единственную на Дальнем Востоке гомеопатическую здравницу. Все эти годы к нему за помощью шли сотни людей. Но он проводил лечебные сеансы не только во Владивостоке, а мотался со своими помощниками по всему Союзу – по предприятиям, монастырям, ЛТП, исправительным учреждениям. В конце 80-х годов в можайской колонии висело два стенда: один о съемках в этой колонии фильма Василия Шукшина “Калина красная”, другой – о сеансах Шорина.

Люди ждали от него исцеления как чуда. И он исцелял.

Свой метод

Примерно через год, когда у Шорина начали появляться повторные пациенты, он стал критически оценивать метод Довженко и понял, что можно сделать еще больше и лучше. Организм человека получает информацию через разные так называемые репрезентативные системы - зрительную, слуховую, чувствительную, двигательную и т. д. И Шорин учел то обстоятельство, что у человека является ведущей лишь одна из таких систем, причем у каждого - своя. Если сказать кому-то “Я тебя люблю”, при этом посмотреть ему в глаза и тронуть рукой, то разные люди по-разному могут воспринять набор этих действий. Для одного легкое прикосновение руки скажет больше, нежели самые нежные слова, а другого и слово ударит больнее пощечины.

Метод же Довженко был рассчитан максимум на 2 системы – слуховую и зрительную, и в этом был его недостаток и ограниченность. Кроме того, Довженко олицетворял крайне авторитарный стиль человеческих взаимоотношений: “я вас заставлю делать, как я сказал”. Но могла ли появиться другая методика в авторитарном обществе?

К началу перестройки в стране изменилось не только состояние умов, но изменились и больные алкоголизмом. Если раньше алкоголизм был преимущественно болезнью “люмпенов”, то теперь к ним примкнули интеллигенция, высшее партийное руководство, военнослужащие – поражены оказались разные слои населения. И разговаривать с такой умственно развитой аудиторией с авторитарных позиций было бы полным идиотизмом.

Шорин постарался создать универсальную модель воздействия на человека. “Мы пытаемся своими словесными блоками, блоками императивного внушения, музыкального, шумового и светового оформления создать канал наибольшего восприятия для любой репрезентативной системы. И в течение сеанса на пациентов идет воздействие по нескольким каналам: один из них – ведущий - обязательно сработает”, - говорит он.

Наука отрезвления

Но не только расширением каналов воздействия на пациентов отличается метод доктора Шорина от метода Довженко. Довженко кодировал на всю жизнь, Шорин – начиная с одного года. Да и сам термин “кодирование”, как бы подразумевающий превращение человека в некое подобие зомби, заменил более точным – “информационное блокирование”, когда пациент попросту забывает о былом влечении к алкоголю.

Необходимость использования небольших сроков трезвости Шорин доказал научным путем, защитив диссертацию кандидата медицинских наук. Если психологические параметры нормального человека представить в виде круга, то у алкоголика они сконцентрированы ближе к центру – человек замкнут в себе. Многолетние наблюдения с помощью специальных тестов за изменениями в психике бросившего пить человека выявили любопытную закономерность. Если в первые три года психические параметры пациента улучшались (от центра отдалялись к кругу), то через 5 лет… возвращались в прежнее – “алкогольное” – состояние: человек опять замыкался в себе, приобретал всевозможные неврозы и предпосылки для срыва – пациент опять мог начать пить.

Если же в этот период еще раз обратиться к врачу, то вновь заработает механизм нормализации психологических параметров, и человек еще на некоторое время избавится от тяги к рюмке. Алкоголизм, как и рак, – болезнь неизлечимая. Ее можно лишь приостановить.

“Мне повезло в этой жизни, - говорит Валерий Шорин, - у меня было 3 учителя. Александр Романович Довженко, который помог встать на путь этого метода, завкафедрой психиатрии и наркологии Владивостокского государственного медицинского университета профессор Петр Васильевич Михалев, с которым мы отрабатывали новые методы лечения, и завкафедрой профилактики внутренних болезней ВГМУ профессор Нина Дмитриевна Татаркина. Вместе с профессорами Михалевым и Татаркиной мы издали книгу “Эмоционально-стрессовая психотерапия хронического алкоголизма”, в основу которой легли изложенные в диссертации исследования”.

В минувшем году доктор Шорин запатентовал собственный метод лечения алкоголизма с применением информационного блокирования.

На сеансе бывает страшно

- Это страшно, - сказал один доктор медицинских наук, побывавший на сеансе Шорина в качестве наблюдателя.

Никакого страха перед сеансом я не испытывал, но необъяснимые странности посыпались на меня, едва я переступил порог лечебницы доктора Шорина. Перед входом в зал из моих рук вдруг выпал диктофон, ударился о каменный пол и разлетелся на 7 частей. Я собрал его, проверил – записывает, если кассету придерживать пальцем, - и вошел в зал.

Это было полутемное помещение, отделанное бархатом в кроваво-красных тонах. Откуда-то сверху чуть слышно лилась то ли космическая, то ли потусторонняя музыка. На стульях сидели несколько десятков человек разного возраста и внешности, мужчины и женщины. Одни выглядели достаточно свежо и были даже с шиком одеты, другие - похожи на только что вышедших из мучительного запоя подзаборных пьяниц.

Неожиданно погас свет, и звуки музыки стали еще таинственнее. Через пару минут из кромешной темноты проступило бледное мефистофельское лицо человека, который ледяным голосом произнес:

- Носки и пятки поставить вместе, руки положить на колени, на бедра. Каждый из вас должен выбрать одну точку на моей переносице и на протяжении всего сеанса необходимо смотреть только на эту точку…

Я понял, что это Шорин, и включил диктофон. В темноте зажглась маленькая красная лампочка – значит запись пошла… Ледяной голос вдруг сделался по-человечески проникновенным:

- Жизнь дается человеку только один раз. Никто нам с вами не даст другой жизни…

Нет, это был не сеанс. Это была гневная проповедь о том, что люди так безжалостно относятся к своей жизни, это была мольба о помощи – о помощи самим себе. Это были и взрыв эмоций, и твердая логика, и холодящий страх смерти, и горячая жажда жизни…

Мой диктофон не записал ни слова. Потом Шорин сказал, что ничего удивительного в этом нет – сами, мол, не раз пытались сделать запись, но техника ломалась…

После сеанса с людьми творилось что-то непонятное. Их бросало в жар, зудела кожа, они не находили себе места – лечение начинало действовать. Но что происходит в человеке после такого сеанса, не знает даже Шорин. Более того, на одной умной конференции один умный ученик Довженко сказал: если бы мы знали, как все это происходит, то мы бы давно поставили нашему учителю памятник из золота. Можно, конечно, попытаться объяснить механизм излечения примитивно.

Дело в том, что каждая клетка нашего организма вырабатывает так называемый эндогенный спирт, который является как бы топливом для выработки энергии. Этот внутренний спирт вырабатывается метахондрией – специальной частью клетки. Когда извне в организм попадает алкоголь, то деятельность метахондрии прекращается, а при регулярном употреблении алкоголя метахондрия и вовсе атрофируется – потому-то и возникает у человека синдром похмелья. Так вот, после сеансов Шорина у пациентов что-то происходит в организме на клеточном уровне, отчего метахондрия вновь начинает вырабатывать внутренний спирт, и человеку нет необходимости употреблять алкоголь.

Статистика и мистика

В центре доктора Шорина свою статистику сознательно занижают, но даже согласно ей выздоровление после шоринского лечения составляет 96-98 процентов. Раньше, когда алкоголиков лечили еще в ЛТП, официальная статистика фиксировала эффективность лечения на уровне 50-60 процентов.

Лечат в центре и другие болезни: неврозы, неврастению, энурез, заикание, эпилепсию, бронхиальную астму.

В молодости психотерапевт Шорин увлекался экспериментами в области экстрасенсорики и даже ясновидения. Например, его заводили в комнату, в которой год назад умерла собака, и предлагали найти место, где это произошло. Он находил. “Биологическое поле очень медленно растворяется, и его можно почувствовать рукой”, - говорит он. Уже во Владивостоке к нему не раз приезжали за помощью профессиональные сыщики, которые не могли распутать то или иное преступление. Шорин говорил им нечто, что помогало разоблачить преступников.

Ничего удивительного в этом сам Валерий Шорин не видит - еще один древний философ объяснил феномен ясновидения: в каждой точке пространства и времени находится любая информация о любой точке пространства и времени. Нужно “всего лишь” уметь подключаться к этому всемирному банку данных.

Но были и “проколы”. Однажды в центр Шорина пришла пожилая женщина-экстрасенс, которая жаловалась на головные боли. Шорин предложил ей перед лечением сходить в церковь, но она наотрез отказалась и с тех пор больше не появлялась. Через месяц-полтора на прием пришла молодая женщина тоже с жалобами на головную боль. Она сказала, что до недавних пор жила вместе с женщиной-экстрасенсом, которая умерла, но перед смертью сильно мучилась головными болями. Начали смотреть молодую пациентку и обнаружили в ее биополе “энергетическую трубу”, которая уходила в бесконечность. Пытались ее лечить по всем правилам экстрасенсорики, стараясь “обрубить энергетическую трубу”, но через несколько дней неожиданно на руках Шорина и его помощника появилась… экзема. От экземы лечились полгода. С тех пор решили больше с магией не связываться, благо, что в последние годы во Владивостоке появились различные магические салоны…

В это, конечно же, можно и не верить. Говорят, что однажды к известному физику Нильсу Бору пришли гости и очень удивились, увидев над его дверью подкову: “Неужели вы – ученый – верите в подобные суеверия?”. Тот ответил примерно так: “Весь фокус в том, что это действует независимо от того, веришь ты в него или нет”.

Доктор Шорин верит во все, что помогает его пациентам избавиться от физических или душевных недугов. Как бы странно это ни выглядело со стороны.

Переселение душ

Эксперименты по реинкарнации и психомантеуму в центре доктора Шорина начали проводиться недавно, хотя в США, например, психотерапевты уже вовсю используют эти новые методы лечения.

Очень часто неврозы возникают у людей, которые пережили кончину близких. У них возникают страх смерти и прочие отклонения в психике. Для лечения таких неврозов доктор Шорин применяет психомантеум.

Больные рассаживаются в полутемном зале, на стене которого висит большое зеркало, и погружаются в транс. Через какое-то время они видят, как из зеркала появляются тени, духи умерших родственников. В этом состоянии они могут общаться с умершими, но не вслух, а мысленно.

У больных неврозами укрепляется убеждение, что жизнь не заканчивается смертью, что их умершим родственникам в потустороннем мире не так-то уж и плохо. Никто до конца не знает, что это такое: действительно ли есть потусторонний мир или это плод больного ума. Но фактом остается то, что больным становится легче, а это главное для врача.

Вообще любую проблему можно решить, если знать, в чем причина этой проблемы. Взять бронхиальную астму. С точки зрения патологии все ясно: нарушение обменных процессов и так далее. Но в большинстве случаев такие болезни, как бронхиальная астма или, скажем, язва двенадцатиперстной кишки, имеют психосоматические причины – стресс. Американские психотерапевты в последнее время провели массу экспериментов и утверждают, что для лечения сегодняшних болезней надо найти причину… в прошлых жизнях. Если верить философии реинкарнации, то причиной многих болезней человека в этой жизни является то, что в прошлой жизни человек пережил страшную трагедию, стресс, отложившие в его душе отпечаток. Что для человека бывает страшнее смерти?

Например, женщина больна астмой. Ее помещают в реинкарнационный зал, в состоянии гипноза возвращают в прошлую жизнь, и больная видит, как она в XVI веке идет по улице, ее догоняет неизвестный мужчина, затаскивает в дом и начинает душить подушкой. Она умирает в страшных муках от удушья. То есть причина бронхиальной астмы в этой жизни – смерть от удушья в жизни предыдущей.

Способов лечения несколько. Можно в состоянии гипноза “заставить” душителя уйти, чтобы жертва осталась жива. Можно стереть этот эпизод из памяти. А можно объяснить, мол, теперь вы знаете причину астмы, и таким образом снять актуальность этой проблемы. В результате приступы астмы появляются реже, снимаются легче, а чаще всего и вовсе прекращаются.

Несмотря на то, что и эти эксперименты доктора Шорина дали высокий лечебный эффект, в массовом порядке реинкарнацией в “Тихоокеанском” не занимаются, потому что опасаются какой-нибудь комиссии, которая заставит покупать лицензию. А где взять лицензию… на переселение душ?

Негласная врачебная статистика свидетельствует: врачи, которые по долгу профессии вторгаются в деятельность человеческого мозга – нейрохирурги, например, - сами рано уходят из жизни. На вопрос, не было ли за эти годы наказания или предупреждения свыше за его эксперименты над психикой человека, Шорин ответил: “Я знаю, что ученики Довженко долго не живут. У него самого было четыре инсульта, и у учеников те же проблемы…”.

Самоубийцы

Пациенты, пришедшие в центр доктора Шорина получить излечение от алкоголизма, дают подписку о том, что на протяжении всего срока лечения они не будут употреблять спиртные напитки. В противном случае в их организме могут произойти любые изменения вплоть до смертельного исхода. На каждого пациента, а их уже более 11 тысяч, ведется своеобразное дело, и по хранящимся здесь же письмам можно рассказать тысячи удивительных историй о том, как люди за несколько дней вырывались из запойно-подзаборного кошмара и начинали ощущать вкус нормальной человеческой жизни с ее радостями и горестями, душевным комфортом и материальным благополучием.

Узнавшие цену настоящей жизни пациенты вновь возвращаются к доктору Шорину получить освобождение от былого недуга на новый срок. Во время индивидуального сеанса доктор Шорин обязательно спрашивает их, что успели сделать за минувший срок трезвости. Ответы бывают разные: нашел работу или организовал свое дело, купил машину или дом. Но один ответ запомнился мне особо. “Я жил”, - со спокойным достоинством ответил человек.

Но выживают не все: около 60 пациентов скончались, не выдержав “безалкогольного счастья”. В самом ГЛПЦ “Тихоокеанский”, в котором около 30 процентов персонала прошли лечение у Шорина, уже три смертельных исхода. За 10 лет своей антиалкогольной практики доктор Шорин потерял нескольких своих близких друзей-врачей, которые тоже лечились у него.

“С каждой новой смертью я даю себе слово остановиться, - говорит доктор Шорин. – Но кто, кроме меня, поможет этим людям?..”

P. S. Полгода назад автор этого материала похоронил своего хорошего друга. После сеанса у доктора Шорина он не выдержал установленный срок трезвости…

Шоу "Звезды под гипнозом" на Первом канале
гипноз лого
hypnosismoscow
❶ Новость прислал Стас Малаховский, хотя чуть раньше все было известно. Радует, что ведущим стал Иса, а не другие горе-специалисты, вроде Винокурова и далее по списку. Больше комментировать не намерен.

❷ Анну Хилькевич ввели в состояние гипноза

Актриса примет участие в новом шоу Первого канала.

Первый канал готовит для телезрителей очередной невероятный сюрприз — новое шоу «Звезды под гипнозом», в котором артистов шоубизнеса и кино будут вводить в транс настоящие гипнотизеры.

Об этом рассказала Анна Хилькевич, рассекретив место съемок проекта — телецентр Останкино.

«Это что-то, меня сегодня ввели в гипноз! — удивляется звезда «Универа». — В самый настоящий, и я просто обалдела от нового ощущения! Кстати, вот этот огромно-сильный человек на фотографии рядом со мной — гипнотизёр, то есть гипнолог. В общем, сегодня было мое первое ознакомительное свидание с гипнозом, потому что скоро на Первом канале вы увидите меня и других артистов в совершенно новом виде и ощущениях в программе «Звезды под гипнозом». Ох, это было круто!»

Во время транса звезды совершат поступки, которые позже шокируют их самих. Естественно, перед тем, как ввести в транс, участника шоу предупреждают о возможных последствиях. Кроме того, кастинговый отбор участников на этот раз был весьма жестким. Все потому, что, как известно, не каждый человек поддается гипнозу. Поэтому сеанс проходит в три этапа. Сначала артисты проходят тест на гипнабельность а после воссоздают именно ту установку, которую по сценарию задаст ведущий во время телеверсии, и уже третий раз — непосредственно в эфире.

Пресс-служба канала держит все подробности шоу в полном секрете: как сам съемочный процесс, так и имена участников проекта. © Издательство Семь Дней»,

◉ Французское шоу "Звезды под гипнозом" (русские субтитры). — https://vk.cc/5LPHY0
◉ Мифы и факты о гипнозе: интервью с ведущим шоу "Звезды под гипнозом" — https://youtu.be/nF348UH8HsM
◉ Уличный гипноз. Цыганский гипноз. Обучение гипнозу. — https://vk.cc/6t78Na

"Люди с НЛП-приветом", "Разговорный гипноз", "НЛП и гипноз в рекламе".
геннадий иванов гипноз, гипноз
hypnosismoscow
1268563014_661249_vklyuchi-mozgКак пища для ума, решил собрать инфу по темам "Люди с НЛП-приветом", "Разговорный гипноз", "НЛП и гипноз в рекламе". Было время, когда работал в рекламе как PR спец и напрямую общался с редакторами крупнейших в России порталов о рекламе и маркетинге. Вопросы об эффективности НЛП задавал многим творческим директорам сетевых агентств и ТОП-ам отрасли (BBDO, Восход, Wordshop, АКАР например). Как итог, если сказать мягко, то только люди с отсутствием интеллекта и опыта могут чего-то там мудрить в рекламе с помощью НЛП. Почему так?

Ради интереса, кто еще колеблется изучать чудеса НЛП или нет, то посмотрите основные сайте о рекламе www.sostav.ru (хотя Состав за бабло может и опубликовать анонс сомнительного семинара), adindex.ru (Татьяна Эшназарова не поймет, есть ли вообще могз у тех, кто стряпает публикации о рекламе в НЛП). Наконец любимый www.adme.ru, после прихода Марата на должность главного убрали далеко и правильно упоминания о всяких псевдо приемах НЛП. Мировой опыт лучших спецов по рекламе позволяет сделать тот же вывод, прочтите например Огилви и минимум пару книг из списка "Самые полезные книги по рекламе".

Ниже статья Репеева "НЛП-лапша на рекламные уши", наиболее прикольный и содержательный материал на данную тему, по черному критика НЛП на Лукоморье. По поводу "разговорного гипноза" отройте спецкурсы МИДа, МГИМО, нет ничего подобного, потому что не работает, почему не работает читайте критику НЛП в английской варианте Вики. Для верующих в мгновенный гипноз есть замечательная обучалка "Гипнолохотрон Винокурова. "Обычный гипноз -аутотренинг Винокуров преподаёт... за 2 часа" ))".

P. S. Самое главное забыл, так почему столько народу изучают НЛП. Включите мозг, если не включается, то ответа можно ждать долго ))

Психолг Волков Е. Н. "Критика НЛП"

НЛП-лапша на рекламные уши (сократил, оригинал здесь).

Ему с три короба наврешь,
И делай с ним, что хошь.

Слоган «рекламных» НЛП-истов.
(Предложен слушателем моих курсов)

«Современная реклама просто немыслима без НЛП» – эту мысль НЛП-гуру всех мастей давно и успешно вбивают в головы легковерных рекламистов и рекламодателей. Многие из них с готовностью платят за дорогостоящие НЛП семинары и за еще более дорогостоящие НЛП услуги. Мыльный НЛП-пузырь в рекламе растет не по дням, а по часам. И куды податься бедному рекламисту и рекламодателю?

ПАРУ ЛЕТ ТОМУ НАЗАД мне в руки попалась статья, в которой глава одного рекламного агентства утверждал, что он может легко повысить эффективность любой рекламы. Для этого вам нужно (за какие-то жалкие $3000) представить ему вашу рекламу на какой-то НЛП-анализ. Рядом со статьей красовалась реклама этого агентства – образец профессиональной безграмотности.

Потом я узнал, что это таинственное сокращение НЛП означает «нейро-лингвистическое программирование». Его предложили математик Ричард Бэндлер и лингвист Джон Гриндер в книге со сногсшибательным названием “The Structure of Magic” («Структура магии»).

Всю жизнь я был неисправимым занудой, стремящимся во всем, чем мне доводилось заниматься, «дойти до самой сути», особенно в рекламе, которой я посвятил большую часть своей жизни. А тут, оказывается, есть какой-то «структурно-магический» метод, позволяющий существенно повысить эффективность рекламы, а я о нем даже не слыхал! Было от чего опешить.

… Я кинулся звонить в агентство – состоялся «содержательный» разговор глухого со слепым. Стал рыться в Интернете и обращаться к западным и нашим НЛП-людям с очень простым вопросом:

Не можете ли вы, господа, привести доказательства того, что с помощью НЛП можно повысить эффективность рекламы?

Эффект ноль. Этот вопрос я задал также 20 тысячам членов АМА (Американской маркетинговой ассоциации) по всему миру. Из полученных мною откликов особенно интересен один:

I’ve seen a couple of students explore these data over the past 15 years, but I've never seen any convincing evidence that it has any merit. I've always thought of it more as being in the same category as Subliminal Advertising: mostly myth.

Jef I. Richards, J.D., Ph.D.
Professor of Advertising
The University of Texas at Austin

Я наблюдал, как пара студентов исследовали эти данные за последние 15 лет, но мне никогда не попадались убедительные подтверждения того, что это имеет какую-то ценность. Я всегда полагал, что это относится к той же категории, что и «подсознательная реклама»: в основном миф.

Джеф Ричардз
Профессор рекламы
Техасский университет в Остине

На своем сайте и в своих рассылках я также просил людей присылать их соображения по данному вопросу. Интересен отклик из Днепропетровска:

Еще пару лет назад я также находился в поиске. Думал, что эти три буквы способны сделать чудо. Я посещал семинары, обучающие курсы, собирал информацию, но чем больше я узнавал, тем, больше приходил к выводу, что НЛП – это удел психотерапевтов, и пусть оно таким и остается!
С уважением,

Начальник отдела рекламы фирмы VASIL.
Олег Буц

Настоящая статья обобщает результаты моих поисков. Здесь я хотел бы сразу оговориться – я не ставил перед собой задачу оценить потенциал НЛП во всех областях. Меня интересует узко профессиональная тема – эффект от НЛП в рекламе. А по этому вопросу у меня сложилось вполне определенное мнение – оно отражено в названии этой статьи. У меня также сложилось мнение и о личных качествах подвизающихся при рекламе НЛП-ических персонажей.

Притязания НЛП-истов в рекламе

В хоре, громко «поющем» о пользе НЛП в рекламе, вы не встретите ни одного голоса рекламиста-практика – только утверждения самих НЛП-истов. Но если западные НЛП-исты говорят об этом как-то вскользь, то наши просто заливаются соловьем.

Так, «врач-психотерапевт и психоаналитик» Н.Н. Нарицын делает ошеломляющее заявление: «Настоящая, профессионально сделанная реклама должна (!?) восприниматься зрителями на уровне бессознательного (А что при этом должно делать сознание?) и действовать по принципу нейролингвистического программирования (НЛП). Практически вся наша реклама построена по принципам НЛП». – Прочитав такое, я чуть не упал со стула.

Не отстает и дружный НЛП-квартет Андрей Шипилов, Татьяна Мужицкая, Анатолий Левенчук, Сергей Огурцов: «В бизнесе НЛП применимо в очень многих областях. Начиная от рекламы, а заканчивая набором персонала и ведением переговоров». – То есть применения в рекламе для этих авторов – это нечто само собой разумеющееся и не требующее доказательств.

В статье «Наука и псевдонаука в рекламе» я говорил об отношении псевдоученых к доказательствам – «простое упоминание слова «доказательство» вызывает у них конвульсии». У НЛП-истов так это уж точно. Одно НЛП-дарование из Уфы по имени Владимир Кушнов мне так и заявило в письме: «Меня лично не интересует доказательная сторона дела. Более того, я считаю ее нелепой и отнимающей время. Каждый применяет то, что ему нравится». Сие дарование обретается при уфимском НЛП-, DHE-, вириа (и черт его знает еще чего!) центре Concillieri – прикольное названьице, не правда ли. (Для тех, кто не знает, consillieri – это советник при крестном отце мафии.) Кстати, если у вас крепкие нервы, и вы не боитесь подхватить какие-то психовирусы, то можете заглянуть (только не на ночь глядя!) на зловещий сайт этих шаманов психовирусологии.

А если у вас есть несколько сот лишних долларов, от которых вам не терпится избавиться, то здесь вам предложат улетные семинары во психовирусам и потрясные книги, которые за пару дней сделают вас полным…. извините, копирайтером. Или магом… или… словом, кем хотите.

А чо? – НЛП-ребята они такие! Взять хотя бы компьютерного программиста Анатолия Левенчука. Он как-то заглянул к НЛП-истам и – ба… знакомые всё лица! – «Мне очень понравился абсолютно программистский подход новоявленных коллег». Наш программист быстренько подработал свой бинарно-примитивный вариант НЛП-теории – гнать всех психологов взашей, банковать в НЛП должны мы, софтовики! А мы вам за несколько минут сотворим любые программистские чудеса. Что у вас? Фобии? – Пара пустяков. Эти жалкие психологи с фобиями возятся неделями. А мы, крутые программисты, их снимаем мгновенно. Да что там фобии! «В распоряжении любого специалиста по НЛП есть готовый набор стандартных отработанных методик на все многие случаи жизни. Вы боитесь тараканов? – пожалуйста, вот вам модель поведения, в которой тараканам не будет места; хотите преуспеть в бизнесе? – вот вам модель, ориентированная на успех». Я поискал прейскурант – а сколько берут за тараканов, и сколько за преуспевание в бизнесе? Наверное, это будет в следующем НЛП откровении.

Наш программист вошел в раж: «В NLP говорят о хорошо сформированном результате (Что-то не заметил! Зато заметил, что там просто хорошо говорят! А лучше сказать хорошо болтают.)… Психологи хорошо держат раппорт (контакт с клиентом – А.Р.), но плохо программируют. Компьютерные программисты хорошо программируют, но плохо держат раппорт. А без раппорта NLP не работает, претензии не принимаются». – Сказанное исключает применение НЛП в рекламе в принципе. Но, спохватившись – а кому ж хочется упускать из рук жирного карася по имени реклама (где такого раппорта нет и не может быть) – наш софтовик мгновенно начинает пропагандировать НЛП в рекламе. Без так превозносимых им результатов, разумеется! – С ума сойти!

На десерт я приберег зело забавного петербуржского НЛП-иста Виктора Савицкого. В своем стремлении выпрыгнуть из штанов, он даже написал статью «Внедряйте НЛП в рекламу». И хотя, по его собственному утверждению, он не сделал ни одной рекламы, и не смог мне привести ни одного чужого примера, тем не менее, он с завидной уверенностью утверждает:

«Нейро-лингвистическое программирование (НЛП), успешно лидирующее в области стратегий превосходства (Кто-нибудь знает, что это такое?), начинает системно применяться в области рекламного бизнеса… (А я этот «системный» момент, к своему стыду, проспал!) Как работает эта технология в области рекламы? НЛП обеспечивает важнейшими функциональными ресурсами 5 основных процессов: менеджмент рекламной деятельности, творческое проектирование, моделирование и дизайн, экспертизу рекламных сообщений, типологический анализ аудитории и СМИ, коммуникационную подготовку персонала. (Из этого я ничего не понял, но – круто!) Для каждого из этих процессов НЛП предоставляет общий набор предположений, знаний и навыков, а также специализированный набор инструментов, обеспечивающий эффективное решение задач установленного контекста… Неудивительно, что оценив большие возможности этого социально-психологического метода, многие ринулись на использование его в рекламе(Автор так и не смог познакомить меня хоть с одним «ринувшимся»!) Основанное на экспертной оценке (А кто эти эксперты?), НЛП позволяет принимать только обоснованные (Где эти обоснования?) решения в рекламе, отличающиеся целенаправленностью (Куда они направлены?), определенностью (А что это?) и контролируемостью (Кто, как и что должен контролировать?)».

Я попросил этого НЛП-рекламо-внедриста показать мне вчерне, как он будет с помощью НЛП рекламировать, скажем, стройматериалы. Вот его ответ:

0. Изучил бы особенности контактных лиц и организации, с которой приходится работать (на основе НЛП решений).

1. Определился бы с целями и описал бы желаемый результат (на основе НЛП решений).

2. Определился бы с критериями (ограничениями) по рекламе в данном рекламном контексте (заказчик-аудитория-производитель (товар)-сми-бюджет и др) (на основе НЛП решений).

3. Определился с методическим ресурсами (НЛП-техниками, шаблонами, приемами), которые в соответствии с вышесказанным начал использовать далее.

4. Описал и сформировал рекламный проект: варианты рекламных сообщений и стратегии подачи (на основе НЛП решений).

5. Получил бы обратную связь от заказчика, фокусной группы, референтов (и тут не без НЛП).

6. Выбрал бы лучший вариант и подработал бы его в соответствии с обратной связью (и тут не без НЛП).

7. Утвердил и пустил в производство, контролируя процесс (и тут не без НЛП).

Когда я получил этот «рецепт», то надолго потерял дар речи.

Во-первых, на вопрос, как вы будете рекламировать с помощью НЛП, я получил ответ – с помощью НЛП. Во-вторых, разбирать сие с точки зрения маркетинга или опыта практической рекламы нельзя по той причине, что здесь и не пахнет маркетингом и рекламой. В-третьих, этот текст элементарно не поймет ни один маркетолог и ни один копирайтер. Можно привести и в-четвертых, и в-пятых, и в-десятых. Но дело не в этом. Меня просто потрясает следующее:

Вы только задумайтесь, господа! Человек никогда не занимался рекламой, никогда не учился этому сложнейшему многодисциплинарному ремеслу, не сделал ни одной рекламы, не знает ни одного примера применения НЛП в рекламе. Но он ничтоже сумняшеся пишет статью, призывающую применять горячо любимое им НЛП в рекламе, и предлагает «методику» создания рекламы, которая у ветерана продающей рекламы, скажем у Огилви, может вызвать только гомерический хохот. Да и не только у Огилви; я думаю, что и у любого мало-мальски мыслящего человека.

Что это, господа? – Затмение, маразм, зомбированность, шарлатанство? Объясните мне. Ведь сказал как-то Огилви по более невинному поводу – сумасшедшие захватили власть в сумасшедшем доме! А что бы он сказал про этот клинический случай?

(Кстати, после появления этой статьи г-н Савицкий пригрозил мне судом за клевету. В чем именно состоит клевета наш НЛП-рекламо-внедрист объяснить мне так и не сумел.)

Провалившиеся НЛП-потуги «партизан»

Когда «отец» партизанского маркетинга Джей Левинстон взял себе в партнеры НЛП-иста Пола Хенли, в бесконечной серии партизанских книг вышло новое издание книги «Партизанский маркетинг» (2005 г.) с подзаголовком «Точное убеждение подсознания» (The Guerrilla Marketing Revolution: Precision Persuasion of the Unconscious Mind). Русский перевод сего шедевра можно скачать в Сети. Там буквально все о манипулировании и НЛП-исании в рекламе и маркетинге.

Вот ее «подсознательное» оглавление:

Глава 1.  Зачем маркетингу обращаться к бессознательному

Глава 2.  Введение в сенсорное восприятие

Глава 3.  Вербальные методы как средство воздействия

Глава 4.  Прецизионное внушение

Глава 5.  Новая партизанская стратегия проникновения в сознание

Глава 6.  Письменное обращение к бессознательному

Глава 7.  Согласованность и ваша маркетинговая личность

Глава 8.  Маркетинговый успех как привычка

Глава 9.  Будьте как дети

Глава 10. Новые виды оружия для вашего арсенала

Глава 11. Будущее партизанского маркетинга

Всего лишь через два года (2007 г.) выходит 4-е издание книги «Партизанский маркетинг», но уже без партизанского НЛП-иста. Об НЛП в книге ни намеком. Как будто его и не было.

Отгадайте почему.

Кстати, я имел сомнительное удовольствие обменяться с Полом Хенли несколькими сообщениями. Его поведение вполне вписывается в характеристики, описанные ниже в разделе «Люди с НЛП-приветом». При этом меня поразил цинизм этого «НЛП-партизана».

Рекламный ликбез для НЛП-истов

Генеральный Секретарь IANLP International Association for Neuro-Linguistic Programing (Международная ассоциация НЛП) швейцарец Ueli Frischknecht справедливо считает, что «если кто-то слабо разбирается в рекламе, то, изучая НЛП, этот человек не станет квалифицированнее в рекламе».

Это подтверждают слова о рекламе НЛП-иста Роберта Дилтса в его в общем-то вменяемой книге «Фокусы языка»:

«Вспомните какую-нибудь телевизионную рекламу, которая вызвала у вас желание приобрести рекламируемый товар. Что именно вдохновило вас на покупку – цвет, яркость, музыка, слова, тон голоса, движение и т.д.?»

То есть НЛП-ист свято верит в том, что для того, чтобы вызвать у нас желания купить, нам достаточно правильно подобранных цвета, музыки и пр. О продающей информации ни слова.

С Ueli Frischknecht явно не согласятся нашенские НЛП-ребята. К ним идеально подходит другое высказывание Генсека IANLP: «Очень многие, посетив пару семинаров по НЛП, объявляют себя самыми лучшими в любой профессиональной области». А тут какая-то элементарная реклама!

Поражает пропасть между самомнением НЛП-истов относительно своих возможностей в рекламе и их реальной квалификацией в этой сложнейшей «профессиональной области». Если проанализировать мою переписку с НЛП-истами и образцы НЛП-рекламы, то вывод однозначен – этих ребят отличает не просто дремучая рекламная невежественность, а воинствующая дремучая невежественность.

Этот маленький ликбез рассчитан не столько на НЛП-истов, претендующих на роль в рекламе – их вряд ли можно вразумить, сколько на рекламодателей, помышляющих о том, потратить ли деньги и время на НЛП-консультантов или нет.

Продавец и рекламист

Начнем с того, что НЛП-исты совершенно не понимают отличий в работе продавца и рекламиста. С одной стороны, и продавец, и рекламист решают сходные задачи – убедить клиента принять решение о покупке. А каждое такое решение уникально – об этом вам расскажет любой опытный продавец. Ситуация часто усложняется тем, что в принятии решения принимают участие несколько человек (сложная покупка), каждый из которых имеет свои интересы, характер и темперамент. Это знают и учитывают и продавец, и рекламист.

С другой стороны, продавец работает с клиентом лицом к лицу, а реклама пытается влиять на клиента опосредованно, через бумагу или экран, то есть без прямого контакта с клиентом. Именно поэтому со-основатель НЛП Джон Гриндер справедливо считает, что использовать НЛП в рекламе невозможно в принципе. Но НЛП-исты (особенно наши) пускаются во все тяжкие, утверждая (но не доказывая) обратное.

Среднестатистический клиент

Далее, НЛП работает с одним человеком, в то время как реклама имеет дело со «среднестатистическим» клиентом. Будучи обращенной к тысячам и даже миллионам, реклама должна одновременно «продавать» людям с различными архетипами, темпераментами, уровнями образования, предрассудками, восприятиями языка. Таким образом, так любимое НЛП-истами деление людей на типы по предпочтительным каналам восприятия информации (аудио, визуальный, тактильный) в рекламе бессмысленно. Как бессмысленны и их попытки воздействовать одними и теми же словами на бессознательное (а НЛП претендует на бессознательное воздействие) сразу тысяч людей – ведь все люди обладают и разной реакцией на те или иные слова, различным словарным запасом... и разным бессознательным.

А где сознание?

НЛП-истам человек видится этаким аморфным существом, живущим исключительно в бессознательном и подсознательном мире. Это существо состоит только из эмоций и архетипов, оно легко впадает в транс – для этого якобы достаточно использовать то или иное словечко (а маги и волшебники НЛП-исты точно знают какое именно словечко) или просто поменять слова в предложении. Это существо начисто лишено логики и разума. Тот же Гриндер убежден, что НЛП не сможет применяться в рекламе до тех пор «пока люди, делающие рекламу, не поймут, что им нужно разработать способы проверки бессознательного отклика… что обращение должно делаться скорее на бессознательном, чем на сознательном уровне». – Вот так, господа, оказывается, свои решения о покупке вы принимаете в полностью бессознательном, бездумном состоянии. Именно в таком состоянии, по мнению НЛП-истов, вы решаете и все свои производственные, научные и житейские проблемы.

Как же все происходит на самом деле? У человека есть и бессознательное и подсознательное начала, но доминирующую роль играет сознание. Лучше всего это описано в книге Вита Ценёва «Психология рекламы: реклама, НЛП и 25-й кадр». См. также мою статью «Миф о 25-м кадре. Российская глава».

Рациональное и эмоциональное

НЛП-исты пытаются воздействовать только на эмоции. Но в любом решении участвуют и рациональное и эмоциональное начала. В книге «Страсть и логика» (Passion and Reason, 1994) Ричард и Бернис Лазарусы вскрывают несостоятельность многих мифов относительно эмоций. По одному из мифов эмоции якобы иррациональны и не зависят от мышления и логики. Это не так – эмоции и разум идут рука об руку. Эмоции всегда зависят от вызвавшей их причины и от индивидуальной оценки смысла. Без смысла, без оценки, эмоции не возникают. Если реклама вызывает эмоции, но не содержит причин для совершения покупки, то рекламодатель может проститься с деньгами.

Психолог Кэрол Myг: «Вообще говоря, строго эмоциональное поведение характерно лишь для маленьких детей и взрослых с серьезными когнитивными отклонениями. (Тут я почему-то подумал об НЛП-истах.) Реалистичная, рациональная оценка свойств в большей или меньшей степени присутствует во всех случаях приятия решения, а также сопутствует всем точкам отличия вне зависимости от силы эмоций, лояльности или возбуждающих свойств товаров».

К примеру, автомобиль мы выбираем не только на основании анализа «болтов и гаек», нас также волнуют престижность, эстетичность, удовольствие от езды и прочие эмоциональные аспекты. Мы оцениваем все вкупе! При работе с конкретным товаром я себе и/или клиенту описываю товар с помощью схемы, которая не дает забыть о том, что нужно продумать как рациональные продающие моменты, так и эмоциональные:

В этой схеме каждый товар представлен двумя сегментами (один слева, другой справа). Площадь левого сегмента определяет вклад в оценку данного товара разума (рационального), а правого – эмоций (иррационального).

Иногда пытаются заработать дополнительные продающие очки, смещая акцент в ту или иную сторону. Так, в традиционно «эмоциональные» рекламе туши для ресниц стали включать «рациональные» цифры – процент увеличения объема ресниц в результате употребления данной туши. Я видел рекламу компьютеров, использующую в качестве продающего момента фамилию знаменитого дизайнера, который создавал корпус компьютера.

Есть товары (например, промышленное оборудование, военная техника), реклама которых практически на 100% состоит из рациональных продающих моментов. Есть эффективная реклама, сплошь состоящая из эмоций.

Форма и содержание

Поколения лучших копирайтеров мира убедительнейшим образом доказали, что в рекламе содержание (продающие моменты, доказательства и пр.) во сто крат важнее формы (язык, форматирование и дизайн).

Джон Кейплз, 49 лет проработавший копирайтером, создавший десятки известных реклам и написавший ряд книг о копирайтинге, утверждает на основании своего огромного опыта: «Важно то, что вы говорите, а не то, как вы говорите это. Сильный аргумент, представленный грубым языком, потрясет читателя сильнее, нежели менее важный аргумент, представленный красиво».

Однако наши НЛП-исты пытаются «программировать» потребителей рекламы только через форму, лингвистически. Читателя, интересующегося темой языка рекламы, я отсылаю к своим статьям (статья 1, статья 2). Здесь же я отмечу следующее: реклама слегка выиграет от причесанности языка, но даже самый причесанный язык не спасет рекламу с плохим маркетинговым содержанием.

При этом основная задача причесывания в рекламе – выразить максимум содержания минимумом слов. Предлагаемые же НЛП-истами рекламные тексты отличает как раз обратное – минимум (а часто и полное отсутствие) содержания и максимум (часто бессмысленных) слов.

Содержание должно превалировать не только в таком утилитарном деле, как реклама. Это касается буквально любого текста, даже художественного. А.С. Пушкин: «Точность и краткость – вот первые достоинства прозы, и проза требует мыслей и мыслей – без них блестящие выражения ни к чему не служат». Когда я читал рекламные НЛП-опусы и письма, мне постоянно приходило на ум услышанное где-то выражение – понос слов, запор мысли. НЛП-исткий копирайтинг по словоблудию заткнул за пояс даже псевдолитературный копирайтинг, который бытовал в Англии пару поколений тому назад. Огилви был благодарен Клоду Хопкинсу – потрясающему «продавцу» в рекламе – за то, что тот вылечил его от этой псевдолитературщины.

Читали ли НЛП-исты Хопкинса? – Вряд ли. Всю рекламу «до НЛП» они презрительно называют ортодоксальной. Отныне только они одни являются истинными кудесниками рекламы. (Одного из них, психовирусолога Виктора Орлова из Уфы, автор одного сайта о копирайтинге даже назвал «лучшим рекламистом рунета» – вот так-с!)

Простота

О простоте, «точности и краткости» написано много, но НЛП-исты этого не читали. Они забивают рекламный текст пустым сюсюканьем и непроходимым словоблудием (образец см. ниже). При этом любой профессиональный копирайтер знает, что реклама имеет шансы быть замеченной и прочитанной равнодушным читателем только тогда, когда она проста. Некоторые профессионалы рекомендуют тестировать рекламные тексты на 12-летних детях. В рекламе должны работать каждая буква и каждая точка в графике. Но НЛП-советчики в рекламе придерживаются иного мнения.

Многодисциплинарность рекламы

Профессиональный создатель рекламы должен иметь представление о маркетинге, продажах, поведении потребителя, среде рекламы, законах зрительного восприятия и читаемости и многих других вещах. Это же требуется и от представителя любой дисциплины, желающего стать полезным в рекламе. В противном случае, его узко-дисциплинарные рекомендации могут вступить в конфликт с положениями другой дисциплины. НЛП-исты этого не понимают. Они напоминают персонажа шутки А. Маслоу: если единственное, чем располагает человек – это молоток, то все проблемы ему видятся в виде гвоздя. (См. выше блестящий пример «молоткового» видения рекламы г-ном Савицким.)
..........

Люди с НЛП-приветом

В книгах по НЛП есть несколько здравых мыслей. Мне понравилась идея «второй позиции» – это рекомендация поставить себя на место другого человека и посмотреть на ситуацию его глазами. Стара, как мир, идея посмотреть на ситуацию в более широком или ином контексте (рефрейминг). Маркетолог скажет: «Замечательно! Это все то же маркетинговое мышление, выраженное иными словами. Из НЛП-истов должны получиться отличные маркетологи и рекламисты».

Но, как часто изложенные в основополагающих текстах положения и поведение людей, которые якобы руководствуются этими положениями, не имеют ничего общего. Примеры: Устав КПСС и коммунисты, Коран и мусульмане, Библия и христиане, в особенности клирики.

Как должен был бы поступить НЛП-ист, придерживающийся концепции «второй позиции», при оценке незнакомой ему области (в данном случае рекламы)? Он должен был бы всячески стремиться получить максимальное представление о второй позиции рекламистов, иначе говоря, усвоить опыт поколений практиков в этой сложной области.

Увы. Большинству НЛП-истов свойственно воинствующее невежество в рекламе.

Во вменяемых НЛП-текстах иногда говорят о доказательствах и обоснованиях.

Просьбы подтвердить, доказать, дать результаты привычны и обыденны в физике, биологии и прочих науках. И здесь я ожидал простые спокойные ответы: скажем, результаты есть, можете посмотреть в таких источниках; или – у меня результатов нет, если будут, то я вам сообщу, и т.д. Так общаются ученые или просто интеллигентные люди. Но в НЛП все не так. Выше я говорил об отвращении нашей НЛП-исащей братии к самой мысли о доказательствах.

Когда я начал общаться с НЛП-истами, я не предполагал, что меня ждет. Я даже не знаю, как это «общение» охарактеризовать.

Несколько эпизодов.

В обращении к одному из наших «главных по НЛП» я сделал опечатку в его фамилии, назвав его Ниязовым. В ответ я сразу же получил по морде: «Путать фамилию в обращении – это элементарное хамство и непрофессионализм». Утеремшись и просморкамшись, я попытался продолжить диалог. Данных, разумеется, никаких. Зато пошла лавина агрессии, передергиваний, глупости и оскорблений. Когда же я позволил себе среагировать, мне сразу же было безапелляционно заявлено: «Странно все-таки – профи, а поддались на простенькую технологическую провокацию – вызов».

Кстати, тема «провокации» у НЛП-приветливых особей очень уважаема. Вот один из их радостных возгласов: «Вот уж удивительно, сударь! Точно задело. Расколбасило как следует. Умный человек просто не отреагировал бы... А рекламист, читавший Огилви и Рубикама – тем более (А причем здесь Огилви?)… Значит зацепило... Значит, правда... (А что, собственно, правда?)».

Общаться со многими НЛП-истами невозможно в принципе. Если спрашиваешь про Фому, то тебе отвечают про Ерему. На простой вопрос можешь в ответ услышать – а вы неправы. И бесполезно объяснять, что задающий вопрос неправым быть не может в принципе. Правым или неправым может быть только тот, кто что-то утверждает. Странно, но взрослые НЛП-люди не понимают, что применение чего-то и доказательство эффективности применения этого суть совершенно разные вещи. Многие патологически глупы.

(Я потерял дар речи, когда автор многочисленных статей об НЛП, в том числе и об НЛП в рекламе, заявил: «Покажите мне в нашей переписке, где сказано, что я являюсь приверженцем или сторонником НЛП. Я сроду не был адептом НЛП». – Приехали!)

С этой публикой бесполезно говорить о научной честности, об ответственности перед обществом, о порядочности. Меня приятно удивила попытка IANLP придать НЛП-ремеслу хоть немного цивилизованности. В своем бюллетене Ассоциация призывает своих членов разговаривать с неспециалистами нормальным языком, «открыто описывать природу результатов и методов», «делать только такие заявления относительно своих услуг, которые правдивы и точны на уровне их знаний», «не высказывать неправомерных притязаний, содержащих ложную информацию об их услугах». Тем не менее, Генеральному Секретарю Ueli Frischknecht потребовалось в переписке со мною сделать над собой усилие, чтобы, в конце концов, признать, что НЛП в рекламе не работает.

По мере общения с НЛП-истами у меня возникло и постепенно росло подозрение – а я ведь разговариваю с умалишенными… или откровенными шарлатанами! В конце концов, подозрение сменилось полной уверенностью.

Вот и Ueli Frischknecht авторитетно заявляет: «В НЛП вы встретите разных людей. От действительно серьезных специалистов до шарлатанов». Возможно, в НЛП и есть серьезные специалисты, но мне на них как-то не везло.

Переписку с членами российского НЛП-сообщества стоило бы показать психиатру. Я думаю, что он подтвердил бы наблюдения психолога В.П. Гудкова о психическом здоровье лжеученых: паранойя, вялотекущая стертая параноидальная шизофрения, индуцированный бред, истероидность.

Интересно мнение профессора психологии Кубанского университета Павла Веденина, который в Интернете пытается разъяснять странности НЛП. Он пишет:

«Люди, прошедшие обработку техникой НЛП, отличаются специфической манерой поведения. Их отличают фанатично горящие глаза, широко расставленные локти, быстрая, резкая походка. Как правило, они нетерпимы, неспособны к компромиссам. Они жестки в достижении цели, чаще всего прямолинейны… Они жестоки и мстительны. Беспощадны, двуличны и лживы. Их льстивость – это маневр, имеющий вполне конкретные эгоистические цели». – Чувствуется, что человека достали.

Сейчас, я с полным основанием могу подписаться под другими словами профессора:

«НЛПиское направление весьма агрессивно в своей сути и не гнушается даже самых грубых способов дезинформации, передергивания. Например, НЛПистами нередко так подается материал о методах своего направления, что у неискушенного читателя может создаться иллюзорное представление о том, что разработанные ими технологии также используются и другими психологическими школами».

....................

Заключение

Этой статьей я хотел бы поставить точку в моих затянувшихся изысканиях. Повторяю – меня не интересовал весь спектр применений НЛП, а только узкий, но исключительно важный для рекламного сообщества, вопрос эффективности и целесообразности применения НЛП в рекламе. Тщательно проанализировав все накопленные данные и впечатления, я позволю себе так ответить на следующие вопросы:

Может ли НЛП повысить эффективность рекламы,
то есть заработать рекламодателю больше денег? –
НЕТ.

Может ли НЛП понизить эффективность рекламы? – ДА.

Может ли НЛП в предельных случаях убить рекламу? – ДА.

В заключение, я хочу привести высказывание психолога Вита Ценёва: «Чем сильнее в рекламе акцент сделан на бессознательном аспекте влияния, тем хуже реклама. Людей же, по теории которых вся концепция рекламы строится на подпороговом влиянии, нужно держать подальше от рекламного бюджета».

Дорогие мои рекламодатели и рекламисты, вам самим решать: позволять ли самопровозглашенным НЛП-советчикам измываться над вашей рекламой или же вам стоит «держать их подальше от рекламного бюджета». Вам самим решать, посылать ли ваших сотрудников на бесполезные и даже вредные курсы по НЛП или нет. Свой выбор я сделал.

P.S. Я открыт для любых честных и профессиональных доказательств и материалов, особенно от практиков; и если они поступят, я готов их опубликовать.

Повторяю свой очень простой вопрос:

Не можете ли вы, господа, привести доказательства того, что с помощью НЛП можно повысить эффективность рекламы?

Увы, никаких доказательств не поступило, но на НЛП-сайтах много шипения.